Приветствую! Сегодня хочу дать комментарий по довольно нишевому решению, но все же популярному среди владельцев IT компаний.
Меня спрашивали о том: «Стоит ли размещать и развивать профиль компании на Clutch.co?»
Понимаю, что это довольно узкий вопрос, но алгоритм его решения будет полезен для других бизнесов и применим для других платформ.
Сноска для тех, кто не в курсе — Clutch это своего рода каталог компаний, работающих в В2В сегменте.
Кроме самого каталога, там есть функции получения отзывов, наработки рейтинга и платформы контент-маркетинга, и конечно же это все с акцентом на платные размещения.
У владельцев IT компаний, кроме Clutch, всегда есть альтернативные варианты по лидогенерации, такие как LinkedIn, UpWork, Google Ads и т.д.
Поэтому, чтобы понимать, насколько перспективно выглядит Clutch, провел его сравнительный анализ с платформами Linkedin и UpWork.
Ориентируясь на данные от SimilarWeb, обращу ваше внимание на следующие показатели:
- посетителей на Clutch в 35 раз меньше чем на UpWork;
- процент отказов вдвое выше (это плохо);
- время пребывания на платформе зачастую в 2-3 раза меньше;
- платформа очень активна в Linkedin, но по остальным соц сетям малоизвестна;
- большой плюс, что основная часть этого трафика — это органика Google.
Кроме этого, покопавшись в функционале Clutch и их промо-видео на YouTube можно найти информацию, что стоимость платного размещения в категориях составляет около $4500/мес. при достаточно скромных результатах охватов и переходов в профиль компании.
Соответственно, я бы рекомендовал работать с этой платформой, если необходимый бюджет на ее эффективное использование будет составлять не более 5% от общего маркетингового бюджета компании.
Откровенно говоря, всерьез задумываться стоит только при условии наличия:
- материалов и возможности упаковать профиль компании не хуже конкурентов — добавить описание, кейсы, опыт, и т.п.;
- возможности наработать отзывы от реальных клиентов;
- желания заниматься контент-маркетингом;
- возможности покупать платные размещения по цене от $2000/мес.
Опять же, все эти работы не должны обходиться компании больше 5% от общего маркетингового бюджета.
Только при соблюдении всех этих вводных, можно рассчитывать на получение лидов со временем, и не сожалеть о том, что что-то не получилось.
Думаю, из базового – это основное, а по остальным вопросам – пишите в комментариях, я в скором времени вернусь с ответами.
А пока, спасибо за внимание и до встречи в следующих постах.